恒翼能： 靠研發穩坐市場高位
- 時間：2017-03-07作者：深圳市恒翼能科技有限公司瀏覽：64
恒翼能： 靠研發穩坐市場高位 動力鋰電池概念火熱，一大批動力電池企業如雨后春筍，紛紛而立，而另一支與眾不同的隊伍——電池檢測設備企業也悄然而起。 深圳恒翼能科技有限公司(以下簡稱“恒翼能”)是一家致力動力鋰電池安全檢測的研發、生產、銷售于一體的民營企業，目前已形成鋰電池電芯化成與分容設備、電池保護板測試設備、電池(半)成品測試設備、電池充放循環測試設備領域的核心競爭力；同時具有東莞新能源、欣旺達、德賽等優質戰略客戶，動力鋰電池的成組檢測設備市場占有率已達80%，處于行業良好水平。 隨著新能源車市場的興起與動力鋰電池技術的成熟，預計恒翼能擴產后的市場將會有更大的突破。近日，《高工鋰電》采訪了恒翼能總經理王守模。 《高工鋰電》：目前，恒翼能主要做動力鋰電池的檢測設備，不做常用品鋰電池的檢測設備嗎？主要有哪些大客戶？ 王守模：目前消費類的做得少，主要是動力鋰電池這一塊，檢測設備分為很多領域，在成組檢測這一塊我們的市場占有率達80%，已經排到國內行業前幾位。 檢測設備這一領域我們涉及的較多，但我們主要做后期的電池分容，比如電池組的檢測，主要側重于這一類，產品主要是集中在電芯化成、分容設備、電池保護板測試設備、電池(半)成品測試設備、電池充放循環測試設備這四大塊。 目前天能、ATL、力神、比亞迪、比克、德賽、欣旺達、南都、駱駝都是我們的客戶，華東那邊還有很多。 《高工鋰電》：動力鋰電池檢測設備的技術標準怎么定位？設備的好壞怎么界定？恒翼能生產的設備生命周期有多長？ 王守模：目前，國家也沒有出臺相關的技術標準。至于設備的生命周期，一般的檢測設備是3到5年，如果設備的質量好，合理地利用，也許可以用8到10年。 好的設備在使用上，穩定性好、測試精度高，符合客戶的精度要求，像一些劣質的設備很多問題測試不出來。另外，好的設備，它對電池的損耗也低，維護頻率低，維護成本相對也比較低。 《高工鋰電》：對比過去的幾年，恒翼能增資幅度比較大，這是出于什么樣的規劃？這些資金是用于開拓市場還是搞研發？研發費用占銷售額的多少？ 王守模：覺得這個行業前景比較好，就加大了投入。 這些資金主要用在研發上，研發費用占銷售額的1 0 %到15%，至于市場是后期投入的過程。再說了，做研發是一個過程，就像做鋰電池的研發一樣，需要大量的資金以及技術人才的投入，才能有實力搞研發。只有掌握了核心的技術，才有能力開拓市場。 《高工鋰電》：恒翼能主要是做國內市場還是國外市場，目前的銷售額是多少？國內設備和進口設備主要存在哪些差異？ 王守模：去年營業額達到5000萬，凈利潤在20%左右。 80%的市場份額也主要是在國內的銷售業績，國外市場份額比較少，我們也正在積極地開拓。 進口的設備比國內的設備先進，在工藝上、精度上都比較好。國內的設備由于產品質量差，價格便宜，反而成了一種優勢。再就是，進口的設備后期維護不方便，我們買的設備，一旦出現問題，沒有專業的技術人員能去維修。 而我們恒翼能之所有在國內占有80%的市場，主要是因為我們一直致力于產品的研發，盡量做到國際水平，控制好質量，做好售后，因此產品價格處于中高端。 《高工鋰電》：在動力電池檢測行業里，您應該也積累了不少行業經驗，在您看來目前的動力電池市場發展得怎么樣？ 王守模：事物的發展都有一個過程，現在這一批投資比較火，懂電池也好，不懂也好，都扎堆這個行業，但不管他們有沒有盈利，都會拉動**批設備的需求，這是產業、資金、政策推動的第一步。在這一批中也有可能會產生泡沫，這是任何一個行業發展的規律，但產生泡沫也是必須的，如果沒有泡沫，資金不會進來，產業便推不動。 動力電池是一個行業的問題，不是哪一家企業的問題，只是時機未到，我國在動力電池領域沉淀的時間不夠長，產業還沒起來，但市場終究會爆發。 《高工鋰電》：恒翼能從2006年開始做檢測設備，當時動力鋰電概念很火，您怎么沒有想到做鋰電池呢？ 王守模：因為在這個行業人際關系比較廣，主要是看準這個行業的發展前景。都說市場不成熟，我認為，只有市場不成熟，才更有機會。目前，動力鋰電池市場雖然被看好，但還要等待時機。就目前來說，消費類鋰電池市場已經很成熟了，我們去做相關的設備，競爭就太激烈。而動力鋰電池才剛剛起步，對我們來說是個千載難逢的好機會。 《高工鋰電》：恒翼能目前已經做到了行業良好，請問前期是怎么開拓市場的？ 王守模：前期開拓市場主要是依賴自己的人際關系。 2007年的時候公司實力不夠，融資又難，但開拓市場還是比較簡單，因為有行業的熟人，開拓客戶也就容易一些。 起步的時候，有幾個客戶就夠了。再說，這個市場不像做手機電池，賣完就完了，還有后期的維護、更新。只要我們在這方面做好服務，客戶關系就穩定了，有一定的基礎，再一邊積累一邊開發。 《高工鋰電》：目前做電池檢測設備的企業多嗎？ 您是如何做到行業良好的？ 王守模：多。首先是要把產品及精度做好，客戶才會認可你的產品。現在設備市場也很混亂，打價格戰，但我們是立足于長遠。因此，**是研發上，大力地投入資金做到技術創新，設備更新；*二是用料上，精益求精，從不用劣質材料。如此一來，客戶對我們的產品買的放心，用的也放心，誠信也是我們開拓市場的重要砝碼。 《高工鋰電》：恒翼能發展的過程中，看起來比較順利，有沒有遇到什么困難的局面？ 王守模：順利倒談不上，那時候，還是有一些困難，因為對這個行業不太了解，還是有點缺市場、缺訂單。2006年開始賣檢測產品，到2007年底就開始研發動力電池檢測設備了，那時候掙的錢全部投在了研發上，從2008年底開始賣動力設備，盈利狀況不怎么好，訂單質量一般，到2009年設備的銷量還不是很大，從2010年開始，主動砍掉一些付款不好、價格不好的訂單，加大研發投入。自此企業發展就一路高歌猛進，并發展起來。 《高工鋰電》：經過短短幾年的發展，恒翼能已占據了一定的市場份額，恒翼能的核心競爭力是什么？ 王守模：我們的核心競爭力就是加大產品的研發，確保客戶對產品的滿意度。當然，也有好多企業靠管理，靠關系，而我們只有靠產品的質量才贏得市場。 像大多數企業，跟**的關系好，能取得較新信息，信息知道得較快，就可以提前做好準備，去布局整個行業的市場。即使做不好，但也會因為做得早，能夠占有一定的市場份額，畢竟我國的大多數企業都沒有核心技術，提前布局市場就是短期的競爭力。而我們恒翼能主要靠自己的研發團隊，去研發適應市場的新產品。只有滿足了市場的需求，得到了客戶的認可，才能在市場上立足。
- 推薦閱讀