定位培訓：競爭戰略助力中國品牌邁向世界
- 時間：2018-06-26作者：遠航厚德（北京）品牌顧問有限公司瀏覽：107
提及定位培訓，近日，“飛鶴·贏在中國——引領國產奶粉逆襲，高端增長超200%戰略成果發布會”在北京舉辦。飛鶴乳業作為新版《贏在中國》案例企業之一，其銷量、口碑逆勢增長、一路領先稱為業界標桿。
這就是說定位培訓，傲人的銷量業績背后，是飛鶴過硬的品質，及精準定位以及一系列競爭戰略運營配稱的協助。
消費者心智調研 精準定位于“更適合” 據悉，飛鶴重視產品研發，重點研制高端產品;加強品牌宣傳，從品質出發提出“一貫好奶粉”的口號，一直想重新喚起國人對本土奶的信任，卻倍感乏力，難突重圍。
進入2015年，行業內價格戰愈演愈烈，買四送一，買三送一，甚至買二送一比比皆是，大多數企業都是處在微利狀態甚至虧損在做。
飛鶴乳業董事長講到：“外資和國產最大的區別就是：外資品牌是品牌拉動型，而國產品牌是促銷打折拉動型。實際上我們請過很多的咨詢公司，然而這個轉型比之前都要難。”“一貫好奶粉”不可能成為飛鶴的真正獨特價值點。
飛鶴把整個的配方體系命名為“高適應配方”奶粉。
經過深入研究發現：不同體質的寶寶在發育過程中對營養元素的需求是不同的，而飛鶴只針對中國寶寶的體質進行研發，其配方跟洋奶粉的配方不一樣。
特別是中國寶寶有乳糖不耐癥，飛鶴對配方進行了水溶性蛋白技術研發，率先在配方中引入OPO結構脂，使得奶粉速溶效果達到全球領先。
首先，外資奶粉是全球統一配方，不可能到了中國市場就專門給中國寶寶設計配方;其次，很多在國內銷售的外資奶粉都是利用大包粉進行二次加工，而不是直接在中國用鮮奶做原料;第三，外資奶粉運輸進入中國要在海上經歷3至6個月，還不得不經過常年50多度的赤道帶，如此高溫很容易導致奶粉溶解，致使奶粉活性發生變化。
做競爭戰略真正需要攻克的是消費者心理，以揣摩消費者心智去布局企業發展方向是競爭戰略的價值體現，也是打好品牌形象的重中之重。
認知優勢是指在顧客心智中占據有利位置，而運營優勢是指在運營環節做得比競爭對手更好，兩者互相影響，合力贏得顧客選擇。
飛鶴運營配稱，包括迎合消費升級趨勢布局產品線，聚焦高端，在行業內率先布局超高端產品“星飛帆”系列，砍掉低端“飛慧”系列，統一價格，打擊串貨等;在服務終端，優化視覺呈現，突出“飛鶴更適合”品牌信息，深化服務體系，推出親子嘉年華、營養教育、MINI秀、媽媽班等行業特色服務;在傳播方面，率先出動，增強品牌建設，搶占“更適合”，選擇了央視、收視率高的地方衛視以及年輕消費群體所喜聞樂見的網絡媒體等。
這就是說定位培訓， 只有本土品牌更了解本土文化，建立文化自信、品牌自信，擯棄低端產品，打造高端產品，以更優品質、更安全來贏得消費者認可也是飛鶴規劃的競爭策略。
- 推薦閱讀